Próximos Cursos de Negociación Presupuestaria
Durante los últimos años hemos visto cómo las empresas españolas luchan con proveedores que ajustan precios cada trimestre. Y es que negociar un presupuesto no se trata solo de regatear cifras — se trata de construir relaciones que duren más allá de un contrato.
Estos programas están pensados para directores financieros, responsables de compras y emprendedores que necesitan resultados tangibles. No teoría abstracta, sino técnicas que puedes aplicar el lunes siguiente.
Las plazas son limitadas porque trabajamos en grupos reducidos. Así cada participante recibe atención directa y puede practicar con casos reales de su sector.
Calendario Otoño 2025
Negociación con Proveedores Estratégicos
Tres días intensivos en Barcelona. Aprenderás a identificar márgenes ocultos, preparar alternativas sólidas y cerrar acuerdos que beneficien a ambas partes. Incluye simulaciones con actores profesionales que representan perfiles difíciles.
Presupuestos en Entornos de Incertidumbre
Formato condensado de fin de semana. Ideal para quienes manejan presupuestos variables o proyectos con muchos imprevistos. Trabajaremos con escenarios basados en casos reales del sector construcción y tecnología.
Invierno 2025-2026
Tácticas Avanzadas de Cierre
Para quienes ya tienen experiencia pero necesitan pulir momentos críticos. Nos centramos en las últimas horas de una negociación — cuando las tensiones suben y cada palabra cuenta. Sesiones de rol con feedback en vivo.
Preparación de Presupuestos Anuales
Justo antes del primer trimestre del año. Perfecto para equipos que planifican inversiones importantes. Cubrimos desde análisis de datos históricos hasta presentaciones ejecutivas que convencen a la dirección.
Lo Que Realmente Aprenderás
Hemos eliminado todo lo que suena bien en una presentación pero no sirve en una sala de reuniones. Cada módulo está construido desde conversaciones con más de cincuenta profesionales que negocian presupuestos cada semana.
Preparación que Marca la Diferencia
La mayoría pierde antes de empezar porque no investiga bien. Aquí aprendes a conseguir información real sobre tu contraparte, identificar sus presiones internas y construir una estrategia basada en datos concretos.
Comunicación Bajo Presión
Cuando alguien te dice que el precio no es negociable o que tienen otra oferta mejor, necesitas respuestas inmediatas. Practicarás réplicas específicas para objeciones comunes y técnicas para mantener la calma cuando la conversación se pone tensa.
Números que Convencen
Presentar un presupuesto no es mostrar una hoja de cálculo. Es contar una historia con datos que justifique cada euro. Veremos ejemplos de propuestas que funcionaron y otras que fracasaron, para que entiendas exactamente qué buscan quienes aprueban presupuestos.
Gestión de Alternativas
Tu poder de negociación crece cuando tienes opciones reales. Te enseñamos a desarrollar plan B y plan C de forma práctica, y a comunicarlos sin parecer una amenaza. Esto cambia completamente la dinámica de cualquier negociación.
Quién Facilita los Programas
No contratamos profesores de escuela de negocios. Trabajamos con gente que sigue negociando presupuestos cada mes y sabe qué funciona ahora mismo, no hace cinco años.
Nerea Goikoetxea
Negociación con Grandes Proveedores
Durante doce años gestionó compras para una cadena de distribución con más de doscientos proveedores activos. Conoce cada truco que usan los comerciales para mantener precios altos y cómo contrarrestarlos sin quemar relaciones importantes.
Adrià Soler
Presupuestos Complejos y Multipartitos
Trabajó como director financiero en proyectos de infraestructura donde un error de cálculo podía costar millones. Su especialidad es descomponer presupuestos enormes en piezas manejables y defender cada línea ante juntas directivas escépticas.
Resultados Después de Seis Meses
Raquel Domènech
Responsable de Compras, Sector Hostelería
Hice el curso en septiembre pasado porque nuestros márgenes se estaban comprimiendo cada trimestre. Los proveedores subían precios y yo aceptaba porque no sabía qué más hacer. En el programa aprendí técnicas específicas para conseguir información sobre sus costes reales y construir argumentos sólidos. Lo más valioso fue practicar con casos parecidos al mío.
Seis meses después, hemos renegociado contratos con cinco proveedores principales. En tres casos conseguimos mantener precios del año anterior con ligeras mejoras en plazos de pago. En los otros dos aceptamos incrementos menores a cambio de volumen garantizado. El resultado neto ha sido una reducción del siete por ciento en costes de aprovisionamiento comparado con las proyecciones iniciales.
Las Plazas se Llenan Rápido
Los grupos tienen máximo quince participantes para garantizar práctica individual. Si tienes interés en algún programa, lo mejor es reservar ahora porque algunos cursos ya tienen lista de espera.
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